在母嬰消費市場迎來代際更迭的當下，90后、95后新生代父母正以全新的消費理念重塑行業(yè)格局。這一代年輕父母成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，他們獲取信息的渠道更加多元，在科學育兒理念的助推下，他們不再滿足于被動接收品牌信息，會因內(nèi)容與自身育兒場景的契合度而做出購買決策。這一轉(zhuǎn)變使得傳統(tǒng)“成分科普”、“專家推薦”式的營銷逐漸失效，品牌必須通過生活化、場景化的內(nèi)容才能真正觸達目標人群。

　　就在品牌營銷從“產(chǎn)品功能導向”轉(zhuǎn)向“場景價值傳遞”時，母嬰行業(yè)觀察注意到，由巨量星圖強勢推出的全年親子IP「活力小友請就位」，首季「春天好哇出行季」活動，從內(nèi)容、體驗、轉(zhuǎn)化三個維度構建了完整的場景營銷閉環(huán)，幫助a2、袋鼠媽媽、好奇等合作品牌實現(xiàn)顯著增長，更驗證了場景營銷在母嬰行業(yè)的巨大價值。

　　場景化內(nèi)容俘獲用戶心智

　　在中國人的文化基因里，春季踏青不僅是沿襲千年的傳統(tǒng)習俗，更是現(xiàn)代家庭重要的親子儀式。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，春日出游相關搜索呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，“春游”環(huán)比激增639.79%，“親子游”環(huán)比增長29.47%。這一季節(jié)性消費熱潮直接帶動母嬰出行場景的需求升級，“踏青神器”、“親子露營”、“出行好物”等細分場景關鍵詞持續(xù)走熱，折射出年輕父母對場景化母嬰產(chǎn)品的旺盛需求。

　　面對這一市場機遇，巨量星圖精準把握場景營銷脈搏，發(fā)起#活力小友請就位 話題，吸引眾多達人輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，幫助合作母嬰品牌將產(chǎn)品功能與用戶的實際需求深度綁定。比如父母帶著寶寶出游時使用干爽舒適的好奇紙尿褲才能放心暢玩、踏青路上用袋鼠媽媽面霜為孩子做好曬后皮膚修護、旅行中帶上為寶寶提供頂配保護力的美贊臣藍臻奶粉等，這些內(nèi)容巧妙地將產(chǎn)品功能與真實育兒場景深度融合，配合#活力小友、#養(yǎng)小孩很有趣 等衍生話題的矩陣傳播，達人開屏強勢引流，最終實現(xiàn)主話題5.6億次曝光，優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容超1萬條的傳播效果。

　　除了話題的打造，巨量星圖在線上也搭建了賽博游園會，通過沉浸式的內(nèi)容設計將好奇小森林Pro深睡大師、袋鼠媽媽“小冰霜”、納美塔木素色修冷光白牙膏等品牌信息自然融入春日場景，在用戶瀏覽互動中完成“春日場景=品牌產(chǎn)品”的心智植入。數(shù)據(jù)顯示，活動期間好奇紙尿褲“防漏”心智提升47%，a2奶粉“含乳黃金”認知增長90%，有力驗證了場景化內(nèi)容對用戶認知的重構效應。

　　當行業(yè)還在陷于同質(zhì)化的營銷時，這種以用戶真實生活為劇本的場景營銷，通過共情式溝通激活用戶對品牌的興趣，讓品牌不再是被動的信息傳遞者，而是成為用戶育兒旅程中的貼心伙伴，由此實現(xiàn)從產(chǎn)品認知到品牌認同的價值躍遷。

　　場景化體驗加速消費決策

　　就在消費者決策路徑重構的當下，母嬰品牌的營銷策略也正在經(jīng)歷從單向傳播到多維互動的轉(zhuǎn)變。研究表明，現(xiàn)代消費者的購買決策呈現(xiàn)典型的“認知重構-情感綁定-決策加速”三階躍遷特征，這一非線性過程對品牌營銷提出了全新要求。

　　由巨量星圖創(chuàng)新打造的“小風車游園會”，提供了加速用戶消費決策的新思路。線上借助場景化內(nèi)容完成用戶認知重構，線下則依托沉浸式體驗場景，實現(xiàn)情感綁定的關鍵躍升?，F(xiàn)場，品牌好奇、袋鼠媽媽、美贊臣、納美科學精心設計“過家家烘焙坊”、“放風撒野地”、“乘風俱樂部”等互動展區(qū)，用戶打卡即可獲得品牌驚喜禮品，讓2000余組家庭在真實場景中深度體驗產(chǎn)品價值。

　　此外，活動還邀請@鄧莎、@一只靜豬、@晨晨晨可愛 等十余位明星達人現(xiàn)場打卡拍攝vlog。視頻中，@鄧莎 帶著兒子在陽光下蕩秋千、學插花，@一只靜豬 和女兒在園區(qū)草地上跳起歐尼手勢舞、@晨晨晨可愛 和同行小伙伴一起在亞特蘭蒂斯撒歡奔跑，達人們在分享快樂的同時也為線上粉絲提供“云體驗”的機會，實現(xiàn)“線下體驗—線上種草—公域傳播”的信任勢能疊加效應，幫助品牌沉淀大批用戶資產(chǎn)。

　　與傳統(tǒng)的“隔著屏幕聽吆喝”式營銷相比，這種“所見即所得”的場景化營銷方式，完成了從流量到留量的轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，母嬰品牌袋鼠媽媽和奶粉品牌a2的5A人群在IP周期內(nèi)分別增長超過1.4億和6000萬，紙尿褲品牌好奇的A3人群增長超過1000萬。

　　不難看出，場景是建立品牌信任的最佳載體，當用戶在真實場景中驗證產(chǎn)品價值時，決策阻力將大幅降低。

　　場景化交易擊穿轉(zhuǎn)化壁壘

　　在完成心智占領和信任建設后，母嬰品牌面臨的核心挑戰(zhàn)已從“如何說服”轉(zhuǎn)向“如何促成”。巨量星圖「活力小友請就位」的創(chuàng)新之處在于，它構建了完整的場景化交易生態(tài)，將消費場景、用戶需求和即時滿足完美對接，實現(xiàn)了從認知到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)。

　　線下，在“小風車游園會”現(xiàn)場，品牌巧妙地將直播間融入春游場景，通過“實景展示+即時互動”的模式打破傳統(tǒng)直播的局限，讓產(chǎn)品展示與場景體驗無縫銜接，再配合福利機制——戶外贈品、聯(lián)名禮盒，成功將現(xiàn)場熱情轉(zhuǎn)化為即時訂單。

　　線上，平臺在達人視頻、活動頁面、搜索入口等關鍵觸點嵌入商品鏈接，形成捕獲網(wǎng)絡。特別是抖音商城推出的“春日小友出游好物金榜”，基于用戶真實購買數(shù)據(jù)和口碑評價推出的母嬰產(chǎn)品購買清單，能夠有效加速用戶下單決策，縮短生意轉(zhuǎn)化鏈路。

　　通過打通線上線下系列轉(zhuǎn)化的通道，母嬰消費者得以在沉浸式體驗中完成“種草-決策-購買”的無縫銜接，品牌也隨之收獲了多維度的生意增長?；顒悠陂g，IP參與品牌的TTL生意環(huán)比增長16%、同比增加76%;自播自然流量占比環(huán)比增加19%;IP參與品牌線下戶外直播客戶的ROI增加10%。

　　這進一步印證了：當品牌將產(chǎn)品植入真實生活場景中，轉(zhuǎn)化就會成為用戶體驗的有機組成部分，而非刻意推銷的結果。

　　結語

　　在母嬰行業(yè)競爭日益激烈的當下，場景營銷是品牌精細化運營、打破同質(zhì)化競爭的核心武器。通過巨量星圖「活力小友請就位」的實踐，我們清晰地看到：場景化營銷正在重構母嬰行業(yè)的增長邏輯。品牌以場景化內(nèi)容加深心智、沉浸式體驗構建信任、即時性種草實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，成功打開品效銷協(xié)同增長路徑。

　　作為巨量星圖長線的親子IP，「活力小友請就位」未來還將持續(xù)為母嬰行業(yè)輸出更多創(chuàng)新玩法，為品牌發(fā)展注入源源不斷的活力。而對于母嬰品牌來說，要么成為場景的定義者，要么被場景的洪流吞沒，扎根在用戶生活場景中的品牌，增長也便水到渠成。

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